Kada pišemo ovdje, na našem novom Midas blogu, volimo se koncentrirati na nekoliko tema - predstaviti vam naše nove proizvode i pomoći našim novim klijentima svijet native oglašavanja. Ali, danas, imamo nešto drugačije. Zavirili smo malo što rade kompanije slične nama u svijetu. Ne zato što upiremo prstom i govorimo - vidite što oni imaju. Ne, nego zato što vjerujemo da je praćenje najvažnijih svjetskih trendova ono što nas čini drugačijima od drugih u ovoj regiji. Mi želimo biti predvodnici native marketing revolucije ne samo u Hrvatskoj, ne u Europi nego i u ovom dijelu svijeta. I baš zato smo zavirili u jedan fenomenalan i konkretan primjer kako se native oglašavanje može usporediti s Google AdSense mrežom. Pogledali smo kako kompanije na ovoj vrsti marketinga zarađuju milijune i analiziramo kako se model može primijeniti na naše dinamično tržište.
Taboola je jedna od najvećih svjetskih native oglašivačkih mreža. Iako nude jedinstveni model oglašavanja, oglašivači im često postavljaju pitanje - “kako se Taboola (a s time i content marketing) može usporediti s Adsenseom?”
Postoji jedan mali problem s tim pitanjem. To je, naime, sasvim krivo pitanje, kažu u Tabooli. Adsense je izdavački alat, dok se Taboola može više usporediti s AdWordsom. Izdavači koriste Googleove AdSense platforme kako bi zaradili na svojem sadržaju putem oglasa koji se distribuiraju kroz Google Display Network. Slično kao i Taboola, ali i Midas Network, Adsense pronalazi oglase koji će se podudarati sa sadržajem. Što to znači? Ako kompanija koja se bavi prodajom sportske opreme zakupi oglas, ti će se oglasi prikazivati uz, primjerice, članke o nogometu.
No, ključna razlika koju izdavači moraju shvatiti je da su native oglašavanje i search oglašavanje dvije potpuno drugačije strategije i pomalo je krivo uspoređivati jednu s drugom. Svaka ima svoj prednosti i zapravo se trebaju nadopunjavati. Taboola ili Midas nasuprot AdSensea je krivo pitanje, pitanje koje se treba postaviti je kako se native oglašavanje može usporediti sa search oglašavanjem.
Search oglašavanje jedan je od najpopularnijih i najefikasnijih oglašivačkih alata. Doduše, ima jedan vrlo, vrlo veliki problem. Potpuno je nefunkcionalan ako publika ne zna što treba tražiti. Ako prodajete namještaj, a uložili ste u Google AdWords rezultate za riječi kao što su "kauč", "krevet" ili "stol", ljudi koji žele kupiti ove artikle pronaći će vas kada budu guglali neke od tih predmeta. No što je s ljudima koji ne traže aktivno te predmete ali bi ipak mogli kupiti novu sofu. Ako se oglašavate samo preko AdWords, oni će vam promaknuti. Isto tako, promaknut će vam ljudi koji ne znaju da vaš proizvod postoji. I nema veze koliko novaca možete upumpati u marketinški budžet za AdWords, ne postoji način da tim alatom doprete do korisnika.
Taboola je, zato, vrlo nedavno analizirala svoje partnerstvo sa servisom Blue Apron koji dostavlja pretpakiranu hranu na kućnu adresu koju zatim korisnik sam kuha. Riječ je o potpuno novom konceptu na tržištu. Ljudi naprosto nisu mogli doći do Blue Aprona preko AdWords oglasa zato što nisu znali da takav servis uopće postoji. Zato je Blue Apron, koji je danas vodeći dostavljač takve vrste jela i kompanija koja okreće milijune dolara godišnje, odabrao sasvim drugi pristup oglašavanju - native marketing. stvorili su oglase koji su izgledali kao stranice i odjednom su se predstavili korisnicima koji za njih nisu nikada nisu čuli, proširili su svoje ime u relevantnim krugovima, informirali korisnike i onda ih dobili kao klijente.
I tu je glavna razlika između GDN-a i mreža kao što je Midas. Midasovi oglasi, odnosno sadržaj, uklapaju se u izgled izdavačevog sadržaja. Korisnici žele kliknuti na taj sadržaj jednom kada pročitaju članak na portalu, gotovo kao da čitaju drugi članak na tom istom portalu. Ono što će ih odvest na taj članak je atraktivnost sadržaja. Odnosno oglasa.
Taboola i slične mreže i GDN imaju još jednu ključnu i nezanemarivu razliku. GDN oglasi uglavnom su poslani AdSense izdavačima na temelju AdWords računa oglašavača. To znači da uspjeh kampanje i GDN-u još uvijek ovisi o potrošačima koji moraju znati što traže. S druge strane, Taboola i Midas korisnicima omogućuje organsko otkrivanje sadržaja, na temelju onoga gdje se sada nalaze, a ne onoga što traže.
Ipak, to ne znači da search oglašavanje treba potpuno odbaciti i prebaciti se samo na content marketing mreže. U 2016 gotovo polovica svog digitalnog oglašavanja još je uvijek išla preko search marketinga. Kada postoji namjera, search oglašavanje je nezamjenjiv. Ako korisnici traže vas ili jedan od vaših proizvoda, search je idealan alat. A kada u to ukomponirate native oglašavanje, korisnika hvatate na svakom koraku. Taboola je opet u tom slučaju uzela primjer Blue Aprona kako bi pokazala kako to funkcionira. Naime, korisnik će preko Midasa ili Taboole prvi put saznati da servis poput Blue Aprona uopće postoji. No još uvijek nije spreman pretplatiti se. Nekoliko tjedana kasnije, kada želi uzeti pretplatu, sjetit će se imena Blue Apron ili barem opisa servisa za koji je saznao preko native oglašavanja i to upisati u Google. Tu korisnika hvatate AdWordsom i pretvarate u korisnika koji kupuje proizvod.
Kako, onda, napraviti balans između content marketinga i search oglašavanja? Pa, s nekoliko jednostavnih pravila. Prvo, sadržaj koji objavljujete u native oglasu nikada ne smije pretpostaviti da korisnik zna išta o vašem brendu ili proizvodu. Razmišljajte o native oglašavanju kao vrlo osnovnom i uvodnom tekstu o vašem proizvodu. Držite se bazičnih činjenica. S druge strane, sadržaj koji plasirate preko search oglasa bi trebao pretpostavljati da korisnici već nešto znaju o vama i žele naučiti više - bilo da se radi o detaljnijem opisu proizvoda ili gumbom koji će ih navesti da kupe proizvod ili se pretplate na servis.
Native oglašavanje, kada se kombinira sa search oglašavanjem, hvata kompletan put kupca - od osnovne informacije do finalne prodaje. Ipak, važno je razumjeti da svaki kanal ima svoju svrhu i za svaki kanal treba stvoriti zaseban sadržaj.