Kada pišemo ovde, na našem novom Midas blogu, volimo se koncentrisati na nekoliko tema - predstaviti vam naše nove proizvode i približiti našim novim klijentima svet native oglašavanja. Ali danas, imamo nešto drugačije. Proverili smo malo šta rade nama slične kompanije u svetu. Ne zato da upiremo prstom i govorimo - vidite šta imaju. Ne, nego zato što verujemo da je praćenje najvažnijh trendova u svetu ono što nas čini različitim od drugih. Želimo biti lideri nativ marketing revolucije u regionu i Evropi. I zato smo pogledali fenomenalan i konkretan primer kako se native reklama upoređuje sa Google AdSense mrežom. Pogledali smo kako kompanije na ovoj vrsti marketinga zarađuju milione i analiziramo kako se model može primeniti na naše dinamično tržište.
Taboola je jedna od najvećih svetskih oglašivačkih mreža. Iako nude jedinstveni model oglašavanja, oglašivači im često postavljaju pitanje - "kako se Taboola (a sa time i content marketing) može uporediti sa AdSensom?"
Postoji jedan mali problem sa tim pitanjem. To je, zapravo, potpuno pogrešno pitanje, kažu u Tabuli. AdSense je alat za objavljivanje, dok Taboola može biti više u poređenju sa AdWords-om. Izdavači koriste Googleovu AdSense platformu da monetizuju svoj sadržaj putem oglasa koje se distribuišu u Google Display Networku. Slično kao i Taboola, ali i Midas, Adsense pronalazi oglase koji će odgovarati sadržaju. Šta to znači? Ako kompanija koja se bavi prodajom sportske opreme kupuje oglas, ovi oglasi će se pojaviti, na primjer, uz fudbalske teme.
No, ključna razlika koju treba shvatiti je da su native oglašavanje i search oglašavanje dve potpuno drugačije strategije i pomalo je pogrešno upoređivati jednu s drugom. Svaka ima svoje prednosti i treba se nadopunjavati. Taboola ili Midas nasuprot AdSensea je pogrešno pitanje, pitanje koje se treba postaviti je kako se native oglašavanje može uporediti sa search oglašavanjem.
Search oglašavanje je jedan od najpopularnijih i najefikasnijih reklamnih alata. Međutim, postoji jedan veoma veliki problem. Potpuno je neupotrebljiv ako publika ne zna šta treba da traži. Ako prodajete nameštaj, a uložili ste u Google AdWords rezultate za reči kao što su "kauč", "krevet" ili "sto", ljudi koji žele da kupe ove artikle pronaći će vas kada budu guglali neke od tih predmeta. No, što je s ljudima koji ne traže aktivno te predmete, ali bi i dalje mogli kupiti novu sofu. Ako oglašavate samo putem AdWords-a, oni će vam promaći Takođe, promaći će vam i ljudi koji ne poznaju vaš proizvod. I bez obzira koliko novca možete uložiti u AdWords, ne postoji način da ovaj alat dođete do tih korisnika.
Taboola je, zato, nedavno analizirala svoje partnerstvo sa servisom Blue Apron koji dostavlja polupripremljenu hranu na kućnu adresu koju zatim korisnik sam kuva. To je potpuno novi koncept na tržištu. Ljudi naprosto nisu mogli da dođu do Blue Aprona preko AdWords oglasa jer nisu znali da takva usluga uopšte postoji. Zato je Blue Apron, koji je danas vodeći dostavljač takve vrste jela i kompanija koja okreće milione dolara godišnje, odabrao sasvim drugi pristup oglašavanju - native marketing. stvorili su oglase koji su izgledali kao stranice i odjednom su se predstavili korisnicima koji za njih nisu nikada čuli, proširili su svoje ime u relevantnim krugovima, informisali korisnike i onda ih dobili kao klijente.
I tu je glavna razlika. Midas oglasi, odnosno sadržaj, se uklapaju u sadržaj izdavača. Korisnici žele da kliknu na ovaj sadržaj kada pročitaju članak na portalu, gotovo kao da čitaju još jedan članak na istom portalu. Ono što će ih odvesti na ovaj članak je atraktivnost sadržaja. Odnosno oglasa.
Tabula i slične mreže i GDN imaju još jednu ključnu i neospornu razliku. Oglasi GDN-a uglavnom su poslati AdSense izdavačima na osnovu AdWords naloga oglašavača. To znači da uspeh kampanje i GDN i dalje zavise od potrošača koji moraju znati šta traže. S druge strane, Taboola i Midas korisnicima omogućavaju organsko otkrivanje sadržaja, na osnovu onoga gde se sada nalaze, a ne onoga što traže.
Međutim, to ne znači da Search treba u potpunosti odbaciti i prebaciti se samo na content marketing mreže. U 2016. godini, skoro polovina celog digitalnog oglašavanja je još uvek išla kroz search marketing. Kada postoji namera, search oglašavanje je nezamenljivo. Ako korisnici traže vas ili jedan od vaših proizvoda, search je idealan alat. A kada u to uključite i nativno oglašavanje, korisnike hvatate na svakom koraku. Opet, Taboola je uzela primer Blue Apron da pokaže kako to funkcioniše. Naime, korisnik će preko Midasa ili Taboole prvi put saznati da servis poput Blue Apron uopšte postoji. Ali još uvek nije spremna za kupovinu. Nekoliko nedelja kasnije, kada želi da izvrši porudžbinu, setiće se imena Blue Apron ili barem opisa servisa za koji je saznao preko native oglašavanja i to upisati u Google. Tog korisnika hvatate preko AdWordsa i pretvarate ga u korisnika koji kupuje proizvod.
Kako onda napraviti ravnotežu između nativ e marketinga i search oglašavanja? Pa, sa nekoliko jednostavnih pravila. Prvo, sadržaj koji objavljujete u nativnom oglasu nikad a ne treba da pretpostavlja da korisnik zna nešto o vašem brendu ili proizvodu. Pomislite na nativnu reklamu kao osnovni i uvodni tekst o vašem proizvodu. Držite osnovne činjenice. S druge strane, sadržaj koji plasirate preko search oglasa bi trebao pretpostavljati da korisnici već nešto znaju o vama i žele naučiti više - bilo da se radi o detaljnijem opisu proizvoda ili dugmetom koji će ih navesti da kupe proizvod ili se pretplate na servis.
Nativno reklamiranje, u kombinaciji sa search reklamama, obuhvata kompletan put kupca - od osnovnih informacija do finalne prodaje. Međutim, važno je shvatiti da svaki kanal ima svoju svrhu i da za svaki kanal treba stvoriti poseban sadržaj.